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厨卫电器如何在小区促销?

2016-10-07 11:10:16 

航太,今天跟我们广大的厨卫代理们讲讲厨卫电澳门今晚六彩资料-2021澳门六彩四不像图-澳门六和合开奖结果直播835577-澳门六和合开奖结果记录应该如何在小区促销。

澳门今晚六彩资料-2021澳门六彩四不像图-澳门六和合开奖结果直播835577-澳门六和合开奖结果记录 小区推广是促销活动前必做的工作,我们往往在小区宣传时投入了很大的精力发放了大量的宣传材料但是最后收效甚微。

一、小区营销效果差的5大根源

1宣传对象错位

工作人员不分对象乱服务,看到别人在做小区的营销工作,澳门今晚六彩资料-2021澳门六彩四不像图-澳门六和合开奖结果直播835577-澳门六和合开奖结果记录于是也派专人走街串巷深入小区,见人就发放宣传资料,并不考虑这些人对自己产品是否感兴趣,是否是目前需要的消费对象或潜在的消费对象,也很少跟发放对象进行交流,仅当作完成任务既浪费钱财,又耗人时间并不能起到效果

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2宣传方式落伍

大部分厨卫电器商家的宣传方式通常是单一的DM单页,不能给消费者留下深刻的印象,难免会被轻易丢弃.
可以尝试其他方式诸如现场图片展、影像放映娱乐互动、问卷送礼(小礼品)知识讲座、特别服务等形式这样才能够新、够奇给消费者留下深刻的印象

3宣传目的混乱

有人说,小区营销的目的就是销量和利润,所以深入宣传的目的是为了促进其消费,其实消费者更希望能够看到卖场和商家一种诚信的承诺和服务态度,对他们来说这才是最重要的。
澳门今晚六彩资料-2021澳门六彩四不像图-澳门六和合开奖结果直播835577-澳门六和合开奖结果记录 现在很多卖场和商家都在做类似的活动,从而消费者就有了可比性.他们一方面是看各家的价格,但最关心的还是哪家能够提供他们满意的销售承诺和售后服务

4、不及时分析总结

小区宣传也做了,该发的资料也发了,就兴高采烈地回到店面坐等成果,对宣传的整体出现的问题、消费者的咨询等相关情况却并没有太在意,也没有及时对这次宣传做深入地分析和总结,澳门今晚六彩资料-2021澳门六彩四不像图-澳门六和合开奖结果直播835577-澳门六和合开奖结果记录做再多次也是千篇一律

5后续跟进不到位

澳门今晚六彩资料-2021澳门六彩四不像图-澳门六和合开奖结果直播835577-澳门六和合开奖结果记录 一些卖场和商家在做了小区营销以后就不管不问更不要提与之相对的分析和总结了但是在后续跟进的过程中因卖场、商家、时间、人员等众多原因对目标客户的跟进不到位最终丧失了签单的机会

二、小区推广的4个正确姿势

1辖区内住宅小区的调查摸底

在调查前要先进行规划,确定主要的目标小区,先高档,有影响力、号召力和人气旺的小区,后一般小区,然后根据每个小区的特点制定调查计划,包括时间、路线、联系人等.调查的主要内容包括小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等

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在调查结束后根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选,选择适合我们产品定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点,一方面目标消费者集中,另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势在有限的条件下集中精力抓大放小然后抓大带小由点到面形成覆盖

2小区关系的初步建立和跟进

小区厨卫电器推广业务关系的初步建立,可以在小区倒茬时进行.主要对象是物业管理处和售楼处.在小区调查时,除调查的资料外,还应该准备一些物品:产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡).在初步建立关系后可以通过他们获得其他小区的信息,建立初步关系是要抓关键人物,这样才有可能在实际工作中提供有效的信息

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澳门今晚六彩资料-2021澳门六彩四不像图-澳门六和合开奖结果直播835577-澳门六和合开奖结果记录 关系的跟进,在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率,加深印象也加深感情.让客户感到自己受到重视,从而促进他们积极主动配合我们的工作.积极派发资料和优惠卡向业主推荐我公司的产品,并为公司其他宣传推广工作提供方便

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3宣传推广活动的开展

在小区可进行的厨卫电器宣传推广形式很多可同时进行,也可单独使用
由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡这是较普遍的方式,易操作
捐助制作门牌号码或楼层标志牌这种方式难度较大一些,要一对一的与物业管理处个别协商效果较好
捐助制作小区公益宣传牌、告示栏指示牌或广告电子时钟,这种方式物业管理处比较容易接受
挂宣传横幅在小区入口处或其他醒目的位置,悬挂横幅标语这种宣传方式要与小区签定发布协议,可能还要交一定费用
小区现场宣传促销活动选择节假日进行形式多样的宣传展示活动,这样可以与客户面对面沟通效果明显

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4围绕小区紧抓装饰公司

装饰公司直接面对客户,掌握装修的在线信息,受客户的委托为客户信任,因此必须围绕小区紧抓装饰公司
,抓装饰公司关键在一个“利”字,因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开
弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策,从而制定有吸引力的政策,让装饰公司有利可图
整理已经发生业务往来的装饰公司,逐个拜访用新的政策激励稳固他们,保证他们忠诚不流失

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收集装饰公司的信息,扫街逐个进行记录、登记通过装饰公司街头促销,收集他的资料,通过电视、报纸、通过电话黄页、通过朋友介绍、通过小区宣传了解等
对目标装饰公司逐个拜访互通装修信息,拜访时要准备好物品.如产品宣传资料、小礼品、名片协议书、VIP卡.
澳门今晚六彩资料-2021澳门六彩四不像图-澳门六和合开奖结果直播835577-澳门六和合开奖结果记录 对有合作意向的装饰公司跟进拜访,抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等,不同的公司情况不一样.要善于观察,一般拜访3-4次就有业务意向,4-7次就会达成业务并成交

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通过已装修的客户的售后服务,争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传争取更多的客户.
对已成交的装饰公司要及时兑现政策让他们尝到甜头
澳门今晚六彩资料-2021澳门六彩四不像图-澳门六和合开奖结果直播835577-澳门六和合开奖结果记录 总之,做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司,两头充分全面了解情况成为建材和装修的行家。

希望以上讲的这些,对我们航太的厨卫电器代理能够提供一些帮助!!!

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